介绍薪酬谈判的技巧和方法

发布时间:2019-11-07 20:55 | 点击量:64 | 来源:HrMight

  作为一名人力资源工作者,薪酬谈判是他工作的重点,因为它涉及到公司的人力成本,也涉及到人力资源工作的困难,因为它关系到员工的工作满意度。一方面要尽量降低公司的劳动成本,另一方面要提高员工的工作满意度。我们如何才能在两者之间取得最佳平衡?上海猎头公司在总结了经验分析后,发现薪酬谈判不仅仅是人力资源部所说的,在这里详细介绍薪酬谈判的技巧和方法。

  主动,有权力的人

  在工作场所,支付谈判的关键是确定对方的核心价格。人力资源在双方谁先出价的问题上存在分歧。就个人而言,建议人力资源优先出价,先报价相对较低的价格,然后探讨申请人的语气,然后讨论价格,然后慢慢上升。最终的价格往往高于最初的报价,这会让申请人认为公司足够重视它,并愿意为它提高工资。

  抓住机遇把握节奏

  薪酬谈判通常处于招聘的最后阶段,关系到求职者是否愿意成为公司的一员。薪酬谈判需要两次以上,而不是一夜之间。在每次薪资沟通之后,如果求职者在薪资方面仍有问题,人力资源部门不会立即回复,最好是有一段较短的缓冲时间,甚至一天。这样做的目的是让对方知道,薪酬不应由人力资源部负责,而是需要得到领导的批准,从而产生一种"努力工作"的感觉,并允许对方自动降低期望。

  公司亮点,一个接一个

  在薪酬谈判中,我们要清楚的是,我们不应为了谈论薪酬而谈论薪酬,除了谈论薪酬外,我们也可以逐一向求职者展示公司的亮点,包括公司的平台、发展机会、假期福利、工作气氛等,或许其中一个会触动求职者的心,即使薪水不是很理想,但对公司的吸引力却有了很大的提高。

  用同情征服求职者的心

  在薪酬谈判中,人力资源部不应将薪酬谈判视为一种游戏,更不要说把自己置于求职者的对立面。谈判最好的部分是我理解你,我会尽力满足你的需要。根据候选人的心理状态,把自己放在另一边,用情感打动他。尤其是当候选人犹豫不决时,感性的说服可能会起到催化剂的作用。例如,关心对方的职业规划和发展,注意对方的家庭远离工作场所等。招聘人员主动帮助应聘者分析和解决这些问题,对方会在情感上支持你的业务。

  薪资调查对于在早期做好工作至关重要。

  在发布招聘信息时,你可以通过招聘网站了解该行业职位的薪资水平,从而使公司提供的薪酬水平与市场市场相一致。在面试中,通过了解申请人所在公司的薪资和薪资结构,并事先告诉申请人,公司需要在进入时提供原公司收入的证明,这样可以避免候选人出价过高,申请人在以后的谈判中不会开口。


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