介绍薪酬谈判的技巧和方法

　　作为一名人力资源工作者，薪酬谈判是他工作的重点，因为它涉及到公司的人力成本，也涉及到人力资源工作的困难，因为它关系到员工的工作满意度。一方面要尽量降低公司的劳动成本，另一方面要提高员工的工作满意度。我们如何才能在两者之间取得最佳平衡？上海猎头公司在总结了经验分析后，发现薪酬谈判不仅仅是人力资源部所说的，在这里详细介绍薪酬谈判的技巧和方法。

　　主动，有权力的人

　　在工作场所，支付谈判的关键是确定对方的核心价格。人力资源在双方谁先出价的问题上存在分歧。就个人而言，建议人力资源优先出价，先报价相对较低的价格，然后探讨申请人的语气，然后讨论价格，然后慢慢上升。最终的价格往往高于最初的报价，这会让申请人认为公司足够重视它，并愿意为它提高工资。

　　抓住机遇把握节奏

　　薪酬谈判通常处于招聘的最后阶段，关系到求职者是否愿意成为公司的一员。薪酬谈判需要两次以上，而不是一夜之间。在每次薪资沟通之后，如果求职者在薪资方面仍有问题，人力资源部门不会立即回复，最好是有一段较短的缓冲时间，甚至一天。这样做的目的是让对方知道，薪酬不应由人力资源部负责，而是需要得到领导的批准，从而产生一种"努力工作"的感觉，并允许对方自动降低期望。

　　公司亮点，一个接一个

　　在薪酬谈判中，我们要清楚的是，我们不应为了谈论薪酬而谈论薪酬，除了谈论薪酬外，我们也可以逐一向求职者展示公司的亮点，包括公司的平台、发展机会、假期福利、工作气氛等，或许其中一个会触动求职者的心，即使薪水不是很理想，但对公司的吸引力却有了很大的提高。

　　用同情征服求职者的心

　　在薪酬谈判中，人力资源部不应将薪酬谈判视为一种游戏，更不要说把自己置于求职者的对立面。谈判最好的部分是我理解你，我会尽力满足你的需要。根据候选人的心理状态，把自己放在另一边，用情感打动他。尤其是当候选人犹豫不决时，感性的说服可能会起到催化剂的作用。例如，关心对方的职业规划和发展，注意对方的家庭远离工作场所等。招聘人员主动帮助应聘者分析和解决这些问题，对方会在情感上支持你的业务。

　　薪资调查对于在早期做好工作至关重要。

　　在发布招聘信息时，你可以通过招聘网站了解该行业职位的薪资水平，从而使公司提供的薪酬水平与市场市场相一致。在面试中，通过了解申请人所在公司的薪资和薪资结构，并事先告诉申请人，公司需要在进入时提供原公司收入的证明，这样可以避免候选人出价过高，申请人在以后的谈判中不会开口。