卖洗衣粉出身 创业差点垮掉

我是金融猎头网CEO，我是第一次面对那么多创业者，今天我分享一下我的故事，从我的故事看看有没有让大家借鉴的地方。

   首先介绍一下金融猎头网，它是中高端的招聘网站，它现在在中国招聘领域是第一的，我们有一千多万会员，我们服务七万多家企业，有将近十万猎头使用金融猎头网，所以你看中国精英的人群都在金融猎头网。金融猎头网发展下来已经进入正规，而且今年正处在高速发展的阶段，我们全国有11个分公司，全国一千多人，这是怎么做到的？我跟大家分享一下我的故事。

   在中国，现阶段的猎聘不能算是很成功的公司，但是猎聘每一步走完都非常有意思，刚才金鑫分享跟姚劲波的故事，其实我跟姚劲波也有很长的渊源。

   我大学毕业之后，在宝洁工作，当时宝洁是很受大学生喜欢的公司，当时我们的部门在亚太召了11个人，在那工作的五年里，我大部分时间是在做品牌，我当时在卖洗衣粉。当时姚劲波对我说：“你打算一辈子都卖白粉吗？”于是我就看他在干什么。

   他还对我说，应该到互联网来，互联网有巨大的空间。他就问我的梦想是什么，我说我有梦想的，因为我在大学就是学生会主席。我说我的梦想是让中国的职场人发展的更加成功。因为我在宝洁工作的时候遇到一个问题，宝洁的本土化做的并不好，包括今天也做的不好。中国大学生进入宝洁之后，在三五年内得到很大的提升，但是上层是外国人，后来我的职业到了一个瓶颈，我跟很多同学一起交流，发现很多人到了职业生涯后的三五年就有一个瓶颈，而怎么走就成了一个很大的问题。有很多人想创业，很多时候都在想自己的未来在哪里？我就是这样想像我的未来。有困惑的人肯定不少，所以中国应该有一个平台，帮助中国职场人更成功。

   当时在中国，像前程无忧已经上市了，还有智联招聘、中华英才网等网站，但是没有一个平台是给一些工作三年以上人的。我觉得这是一个市场的空白点，于是我就做这个事情。08年我辞职做这个事情的时候，我从广州一个人背包到北京创业，当时挺可怜的，在北京我不认识很多人，面对一个偌大的北京城我要做一个事情，后来我发现08年刚辞职没多久金融危机就爆发了。公司一开始起步没有资金，没有人，没有方向，我不知道该做什么，这是我最大的问题。

   当时姚劲波挺好的，给了我一个很好的域名，叫lietou.com，当时有人就打电话了，当时做这个事情的时候离猎头很远，后来找我们的人多了，当时有一个山西的煤老板特别有意思，他说我们要在北京搞一个项目，钱不是问题，马上口袋拿了两万块钱放在桌上，这是订金，我们要在北京开一个分公司，你帮我找个经理。那天我拿了两万块钱我就想，原来这样可以来钱，我就想这个公司可以活下去。

   创业初期最重要就是现金流，如果你不是富二代，你不可能在创业的时候有一笔巨额的资金。我当时从广州到北京的时候，我把家里所有的东西都变现了，除了房子，因为当时刚结婚，我带了一笔钱到了北京了，很快就用完了。后来我们就去行业里找，找做猎头的人，反正我们有这么好的域名，然后我们做推广，于是我们得了很多订单，做着做着，发现这个生意很好，那时候我记得在2007年的时候，58收入都没有多少，我们一笔单子就四五万块钱，甚至当时有一笔钱招了个CTO，是个教育公司，给了我们十五万的服务费。