正面421火箭模式

正面421火箭模式

山高人为峰，从8848到8849

      关于421火箭模式，这几天我都在进行全面的深度思考，这是必须的，也是应该及时的，不外乎有一些几个正面而尖锐的问题：为什么？凭什么？合理吗？必须吗？可行吗？怎么办？还有啥？

      问题不可怕，不用去躲避，反弹返回也不能根除的，正面问题，是一个好的开始，甚至问题本身也是机会—MT一贯都是如此的经营理念和做事方式。

一.为什么？

1.目前HR需求精准高效，其只有精力，有只需要和3-4个合作紧密外部合作伙伴合作和对接即可了，因为其他的外围的已经没有必要和需要，以及意义了。HR和猎头一样，完全都是HC为导向的，这个是精准的，而且是波动的，最关键的还有：猎头费预算，是与其部门+个人直接挂钩的。

2.如果只有对接，甚至还有CV OUT，但如果你和HR合作，有CV，无OFFER成单，那么HR对你不会依靠和合作了，你自己也会因为没有业绩而被市场给淘汰的。

3.目前的猎头组织的管理和运营，其实每一个顾问本身HC也是精准和高价值的，不能够依靠leader这些来完全Cover了，每一个顾问都是直接面对市场和机会与挑战，机会这些都是转瞬即逝的—左右脚+左右手+左右脑+自己的嘴巴—是最高效的，其他的所谓依靠这些，都是浪费和降低了效能。LEADER是顾问，本质是同盟者关系，我们一起合作创新，但需要每一个顾问本身自我有优点和创新点，这样才是成功的创新联盟，是思想的火化碰撞和迸发，而不是简单的命令和执行—如果是这样，你的工作是无意义的，也是AI专门来替代的。

因此，我们必须全面的 421火箭模式，每一个顾问都是一枚火箭，必须有超过地球引力的自我速度，直接达到太空上去，展开翅膀，自我吸收太阳能自主在轨道上高效直接运营起来。

二.凭什么 ?

1.MT从诞生之日起，就具备国际化的基因 视野 和框架，并且十多年来一直创业创新，因此，现在初步具备了，当然，也是被逼需要和世界级猎头市场直接PK和世界级客户需求直接对接的实力和机会；

2.MT拥有世界级超级KA的成长+多年专一+全面深度合作的，可以说综合起来是独一味的此优势，也是我们的厚积薄发；

3.MT一直坚持0-1的创业 人才培养公司组织等，因此在 公司 品牌 职业 三个方面都是完全完整的系统平台，这是我们坚实的前提基础。

三.合理吗？ 必须吗？可行吗？

1.客户HR方面以及其小HR的运营指标是按照周来进度的，和我们月底的此421火箭模式，基本一致，也就是说其小HR是 周节奏，我们是月节奏，其服务专一业务，我们可以自主多业务选择等，尽管稍微有些不同，但相对而言，现在也是MT我们全员真正亮剑的时刻了，因此是合理的。

2.客户对于合作的猎头，本质是需要规范，精准 ，高效，而且持续更新的，421这样的交付顾问，或者说这样级别的顾问了，是肯定必须的。否则，就会导致，被其他竞争者取代，或者自身也会因为业绩的实现问题而生存不了。因此，每一个顾问都是必须正面面对421火箭模式，甚至这些都是一个参考的标准而已，是需要去自我突破的。

3.打电话 见客户 见人选，猎头行业其实一直在更新，但天下本质来讲是没啥新鲜事的，本质都是沟通：怎么高效怎么来，怎么深入怎么来，怎么需要怎么来，怎么能够及时保持更新就怎么来就是了，其实没啥新花样的。421梳理下来，其实也没有多少量的，也都是完全可以自己操作和控制的，但确实需要：稳准狠，完全一体化，一致化，一人化，一直化。

四.怎么办？

1.       每一个工作日都充分利用起来，日常打电话，每月的见客户和见人选等都充分利用起来，成为自我积累和成长突围的重要台阶，真正地是完全自主的主人翁+创业者+经营者。

2.       MT公司已经，以及继续为大家提供平台，品牌及各种资源支持，在《顶经》的这样的高端猎头行业和状态下，其实每一个单一个体都是不足和脆弱的，务必完全的敞开心扉，全面革新，并且充分利用好周围一切的资源和灵感来实现成长与交付。见顾问，多和公司的各级顾问等，一起下午茶，咖啡一下，专项交流一下，或则组队一起出差等，一起实地深入的共同成长，都是提升的重要阶梯。

3.       见自己。没有人是完美的，也都需要不断学习和成长，处处都是学问。务必直接面对自己，不断以市场化指标来衡量自己对比自己，每一天的成长交付数据，业绩漏斗数据，421火箭模式的标准，来衡量自己，提升交付。处处都是学问和机会，比如，去商场逛街，其买衣服，鞋子的销售，去现场体验一下，或者加几个微信，通过其现场体验+微信朋友圈及互动等，相信都可以发掘和提升很多的参考思路的。

4.       每一天，工作日+平常，都务必保持有效的沟通，实现必要的5-10-15左右的沟通与人脉积累量，这是必要的，当然也完全是不多的，更是小步快跑的基础前提。

5.       根据地+板块化+专注MAPPING+互动更新。这几个组合，保持我们的新鲜活力，同时也是让我们有深入的基础，这其实是动态的，也是战略框架的，和公司资深顾问等一起每周都专项交流一次就会思路和路径清晰很多了。

6.       WILLING HEART 现在是AI的时代，一切都是互联网了，信息很透明，但我们作为人类，更是需要自我认识和保持激发的，小步快跑地拥有和产生及释放出WILLING HEART。专业本身，或者资源，人脉，信息等，其实都是不缺的，WILLINGHEART是我们个体的基础的，也是深刻需要认识和激发的。

五.还有啥？

1.      身体 务必保持跑步和游泳，这样基础的日常的，真正算是有效的有氧运动。而且，运动量本身也是具备哲学的意义需要参考的：如果运动量比较大，那么会产生，多巴胺—让人舒服和愉悦，运动量得足够强大和持久，才会产生可以说至高的享受： 内啡肽—是 整个人开化开悟的感受。这也是类似于马拉松的真正魅力—那么长时间，剧烈超级运动，其实里面的内涵和美，是自由参与者自身才体会到的。高端猎头，也是同理深入理解一下。当然，而且现在这个时代，无论如何，都需要锻炼身体，这可以说一切的基础。

2.      心理 放心 宽心 开心 。MT作为一家老店，为大家提供了坚实的后盾和平台支持，大家要放心下来，紧绷的神经，应付KPI这样的思路，一定是无意义的，真正的智慧这样是启动不了的。好比是游泳一样，节奏，节奏的运动和水自然一起互动，而不是紧张乱动。宽心才能够兼容并蓄，开心是生命的真正意义，这些也都是常识常理了，只是更需要强调一点就是：如果你不够宽心和开心，甚至放心不够等，现实中都会是自己给自己产生掣肘。通俗来讲就是，这些都会是影响你的真正智慧和效能的，因此，务必彻底的放心 宽心 开心起来，佛家有云 本来无一物,何处惹尘埃，也大体此理吧。

3.      灵感 高端猎头，甚至AI时代，我们人本身，一点都需要有灵感，否则，你和AI的区别在哪里？ 把身体这个基础健康起来，生活方式和状态都需要调整到放松的自然状态出来，与各种的人直接坦诚沟通交流，然后去好好地专注我们的事业，开心积极地去思考，学习，沟通，认真地盘点业务漏斗数据，人脉积累等，这样就一定是有效的，也才是高效的开始。我们每一个人，都是有灵感的，也都是需要灵感的，灵感也让我们的工作更加有趣，生动，鲜活起来。一起ENJOY 421火箭模式，我们一起走向世界。

Bill Bai

2024-09-01